争创一流业绩 建设一流银行

建设一流银行

——写在新蔡农商银行存款突破100亿元之际

该行董事长李书民深入基层网点督导“开门红”工作。

该行员工主动上门营销。

该行员工向客户介绍存款营销活动。

该行员工向群众介绍产品并赠送春联。

该行员工向客户恭贺新春。

该行有关负责人到基层网点了解柜面业务办理情况。

该行员工向客户介绍存款产品。

多种营销活动，让客户满载而归。

该行员工利用村委集会向群众普及金融知识。203

日前，笔者从新蔡农商银行获悉，截至2月底，该行存款余额突破100亿元，达到101.87亿元，较年初上升5.85亿元，增幅6.09%，跨步迈入全省农信社存款破百亿行社，实现了历史性跨越。该行通过早动员、早部署，建立班子成员包片区、部门经理包支行的权责机制，一级抓一级、层层抓落实，紧扣“宣传、动员、合作、服务”四个环节，在全行上下形成全员营销有干劲、埋头苦干有韧劲的良好局面，为“开门红”工作奠定了坚实的基础。

抓宣传 扩大声势

该行及早制订“农商贺新春，好礼滚滚来”营销活动方案，拉开“开门红”工作序幕，把握组织资金主动权，抢占市场先机。为让存款营销活动做到家喻户晓、人人皆知，宣传造势上力争“先声夺人”，开展了一系列“有声有色”的宣传活动。一是音箱宣传有声。各营业网点配备拉杆音箱，宣传存款、贷款、电子银行等产品，每天循环播放。二是媒体宣传有色。通过电视台、微信公众号、动画宣传、易拉宝展架、海报、LED等广泛宣传存款优惠活动，提高农商银行的品牌效应。至目前，该行已向客户发放广告宣传单3.66万份。

抓动员 全员揽储

该行认真贯彻省联社“稳、严、实、细”四字方针，下达第一季度存款任务，开展机关揽储劳动竞赛活动，提高组织资金计酬比例，细化揽储任务到人，从机关到基层，从班子到员工，层层发动，激发员工揽储热情，引导基层行重点吸收低成本存款，并作为衡量各支行工作业绩的重要指标，做到存款余额稳步上升、存款结构不断优化。

抓合作 链式营销

该行加大政银企合作力度，召开银企座谈会，紧紧抓住核心客户、重点企业，深入企业走访营销，了解企业资金需求和生产经营情况。对有资金需求又满足授信条件的企业，指定专人上门服务、开辟绿色办贷通道，开拓优质企业信贷客户，以贷引存，开立公存户、企业网银服务、对公POS，大力营销工资代发业务，争取大量对公资金落户、储蓄存款归行。

抓服务 宣传产品

该行从服务入手，引导员工以优质的服务稳定老客户，发展新客户。通过向客户介绍网上银行、手机银行等产品，不断增加开卡量；宣传月迎盈、周盈赢、日盈盈等存款产品，丰富客户差异化选择；宣传园丁贷、薪享贷、天使贷、公职贷、小额信用贷、公务员消费担保贷、个人汽车消费贷等产品，以贷引存。对于优质客户进行一对一的服务；与超市合作，绑定POS机并为其提供零币等金融服务；开辟专门窗口提供新币、残币的兑换服务，以高效优质的服务提高客户的满意度和忠诚度。

成绩属于过去，奋进彰显辉煌。新蔡农商银行将以存款超百亿为契机，进一步解放思想，围绕“争创一流业绩，建设一流银行”中心工作，乘势而上、再接再厉，主动适应经济社会发展新常态，狠抓发展新机遇，精耕细作农村金融市场，提升专业化服务水平和风险管控能力，更高效、更优质、更便捷地服务于地方经济，为推进县域经济社会发展和乡村振兴战略作出更大的贡献。