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酒业家直播|杨光:重构三权、重做三线,头部竞争时代需要这些新战法

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酒业家直播|杨光:重构三权、重做三线,头部竞争时代需要这些新战法

文 | 酒业家团队

3月20日下午,酒业家·第七届中国酒业市场论坛《头部竞争时代》在成都世外桃源酒店举行,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在论坛上发表了以“头部竞争时代新战法”为主题的演讲,现场金句频出,现摘录如下:

中国白酒的头部市场是量价齐升的市场。

对未来的预判之一是中产阶级的崛起。中产阶级1.8亿规模,有65%消费贡献,人均超8000美元。中产阶级崛起,催生消费升级,品牌集中度加速,头部崛起时代来临。中产崛起,消费升级,挤压竞争,催生了酒业的头部黄金期,未来中国酒业至少还有3年的高速增长期,到2020年之前市场是呈增长趋势的。

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头部规模抢位战是百亿规模战,名酒企业都将达到百亿规模,头部区域抢位战中生存边界是10省,发展边界是20省,要做窄群体、宽区域,在更大的区域中精准定位消费者。抢位头部要做好四个主导:大品类主导、大单品主导、专业价格带主导和核心省区主导。

在头部战中要重构三权:定价权、对话权和统治权,还要重做三线:200-500元的发展线、100元上下的生存线和60元上下的底盘线。做大品类,发出大声量,而声量约等于销量。同时大酒企要重视省会,省会处于一个省的中心地位,占据更多资源,占据省会就是发出大声量。

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