品牌力是老板对经营中的产品、价格、品牌传播营销等整合智慧的结晶

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在与企业拜访沟通过程中,经常面对愤怒异常的老板,“你看,我们也做牌子了,也投了七八十万了,销售量不还是没有起来嘛!”这种话很有市场,从而导致很多boss对新生知识消极应对,每每想起心痛不已。经过调研发现多数人还是存在一些认知误区的,刚刚开始和他们争论一番,后来遇到越来越多这样的情况,因此就坐下来梳理下对商号、商标、品牌策划、广告传播、营销的几点看法,文笔有限,表达不准确的地方还请海涵,如果感兴趣,一起来探讨探讨,本文的观点是:品牌是企业领导人对整个商业活动中出现的产品、价格、品牌、传播、营销等综合智慧结晶,是企业综合竞争力的结果展现。文章底部的留言功能区域静候佳音。

这个比较容易理解,也就是通过会计服务公司或者自己在工商行政管理机构核准的公司名,专业的一点说法是在区域内的公司名或者个体户的名字,按照《公司法》或《企业登记管理条例》登记注册,同样具有专用权。其专用权在所登记的工商行政管理机关管辖的地域范围内有效,并与企业同生同灭。

因而,看到好的品牌,尽快去查查在某个区域有没有注册公司名,也许这也是蹭热度的一条捷径,不过随着法律的日趋完善,这个可能性越来越小,还是尽量找咨询公司从战略营销的角度整体筹划下。

商标呢,至于说什么时候出现的,各有各的说法,不管是咱们国家也好,或者是西方国家也好,很久以前的时候都已经出现,当初特殊的历史原因中,也许是奴隶主为了保护好生产工具不被破坏,发放的工具上签好名字,然后来规避识别保护工具。到中国的元、明、清三个朝代,以铁匠为例,当时应该属于特种行业,这些可以打造兵器的商户和现在的兵工厂没什么区别。那既然是这样的一个行业,肯定所有商品都要打上了商户标志以示区分,据说,元朝的时候,十户人家才有一把菜刀,所以,很多家庭为了做饭便捷,直接用破烂的锅沿或者尖锐的铁器来削面团,后来就有了刀削面。这可能就是商标的雏形。清末民国期间呢,因为西方企业的进入,为了对商号的知识产权的保护,从而引入商标这个保护制度出来,归根结底来讲,商标就是核心竞争力的法律保护手段。注册商标的所有人在核定使用的商品或核准使用的服务上独占性的使用其注册商标的权利,是一种专用权。所以先注册好一个商标,是避免所有劳动成果付之东流的保险箱。惠州的企业,可以找下汇捷知识产权,他们在商标专利方面做得比较专业,天猫、可口可乐等知名企业都有合作。

品牌策划大家想到的就是找个广告公司,设计一个logo,弄个广告语,再高逼格一点的就是说弄一套VI系统,这个基本都是大众的认知,然而真正的品牌策划的价值能让企业还未进入市场之前,对市场需求做出正确的判断,有效阻止了企业不正确的操作投入造成巨大的经济损失。为创业投入的成功提供基础保障。通俗一点讲,未出茅庐,三分天下。然而三分天下的策略,绝对是经过一系列专业的方法得来的,简单的讲,就是咱要干啥,咱的产品有啥优势,价格、技术、渠道、传播、顾客认知度等各个层面有啥不同,进行逐项分析,谋定而后动。在显性方面的现实就是企业、产品形象系统,而达成准确的这一表达,就要大量的市场调查数据、准确的市场定位、连续的市场展现等。例如小米手机尚未到达消费者手中,经过大量的数据调研,分析出苹果手机的价格年轻人难以消费,而苹果手机的质量又是年轻人希望得到的一种结果,所以在质量方面向苹果靠拢,在价格方面远远低于苹果,在外观设计方面精益求精,在创新技术应用方面一马当先,从而给消费者脑海中造成苹果手机的替代品的印象,年轻人买得起的高性能手机,所以一旦面世,风靡一时。

品牌是个筐,啥都往里装。有一种说法,因为我们缺少核心技术,因而不可能有核心竞争力,因为缺少核心竞争力,因而不可能有品牌。其实,这只是一面之辞。从形成核心技术的角度看,有了品牌,核心技术才真正有了自主权。有了品牌,别人的技术才能够转化为自己的技术,转化为自主知识产权。对多数企业来说,由于技术的起点比较低,就更要重视品牌这个平台的能动作用。篇幅有限,有空可以单独谈谈这一段落,欢迎多关注探讨。

“酒香也怕巷子深”,是最近几年广告同行们的金子slogan,在上世纪八九十年代他们绝对不会这样讲的,那时候物质匮乏,买个自行车还要计划,人们只关心哪里有生产,所以谁能提供货物,谁就占领市场,因而造就了国美电器,然而在产能过剩的今天,坚守匠人精神忽略市场传播的,在商战中遍地鳞伤躺倒一地。反观以产品技术引领的情怀,心智成熟的大佬们通过对自家产品的质量策划宣导,吸引了无数消费小白们崇礼膜拜,比如喜茶就是个很好的例子。只靠产品质量技术领先,而忽略了市场的反应,爹是王健林也顶不住的。

广告的发展也经历了几个阶段,例如央视标王的年代,全国人民一个电视台,所以有钱孤注一掷,必然造就很多知名品牌,后来有十几个电视台,所以就不能辣么简单粗暴了,再后来的今天,中国有了近14亿个电视台,如果还停留在老思维上转不过来,不要说“广告一半都是浪费的”,基本全都是打水漂的,买排名、买流量、买展现… …买个毛线而已。传播方式,归根到底都是让潜在客户看的,不是让广告商看的,潜在客户在哪里,找准了吗?钓鱼在大江大河里能钓到,在大江大河的那个区域更好钓?如果把鱼放在鱼塘里,是不是更好钓?那么如何将鱼引导到鱼塘里,才是传播方式的关键。所以广告投放前,思考的是引流、引流、引流,重要的事情说三遍。流向哪里?那就是品牌。

市场营销人员就像水面下的鸭掌,而品牌更像是水面上的鸭子。鸭子气定神闲优雅的徜徉在大众的视野中,而水下扑腾扑腾的鸭掌是大家看不到的。品牌先行,然后销售跟进。这样的事情,是持续性的互补存在。优秀品牌,广告轰炸了,销量上来了,广告挺了,销量没了,这个就不是一个正常营销现象,消费心智不成熟的社会,有些不合逻辑的现象短暂存在,但不要因为短暂存在,就以为有长期合理性。

好企业不仅企业品牌策划做得好,而且营销工作也同样做得好,因此成为各大媒体争相传播的典范。从而品牌最具传播效应,造成一种假象:这些企业产品好卖,就是因为品牌做得好。 江小白的营销在各方面都做得很好,所以江小白的表达瓶、文案做起来后,从而让品牌形象再次促进销售,然而江小白对经销商的要求是:限期铺货率达到70%,其中现款70%知者甚少。

今日之神话企业,诸如BAT、小米,建议大家有机会去参观下,看看他们的十万营销铁军的具体工作是什么?笔者看来,这无非就是构建在办公室的流水线,枯燥乏味的,而正是这无数个默默无闻的电话营销人员构建起来了BAT的企业神话。营销的一些基础工作很枯燥,没有传播价值,没有传播不代表没有做,更不代表不需要做。

除了品牌之外,营销是否还有其他路径? 那就是模式更新,面对十四亿电视台,你的广告从哪里走?我想这就是微商发展的起因吧!大约从2013年开始,逐渐有企业试水微商模式,很多人说这是传销,只能呵呵。传统商贸企业的省代、市代、县代是传销吗?什么是微商?基于社交平台从事商贸经营活动的人!今后没有微商也没有传统商业,只有成功企业和不成功的企业。选择有助于营销的商业模式,才是企业营销考量的根本,否则企业折羽而归,只能说别人的创新是不按套路出牌,撕开这个伤口,换来的只是别人暂时的安慰之外,还有什么?

因为你没有BAT、小米、稻香十里这样公司的销售铁军,那么再好的商业模式也是镜中花、水中月,很多朋友问,有没有快速的捷径,只能说,将上述招式重复使用,不断强化持续改进,虽然只有三板斧,但招招过硬,也能打出一片天地。幸好听过一个老板讲了一句最有底气的话:品牌是销量的积累。这句话胜过多少品牌专家,感到非常安慰。不过,他可能不知道麦肯锡有一句名言:绝对的销量产生绝对的品牌。

到底是有品牌了产品就好卖,还是产品好卖了就是品牌?这或许是一个先有鸡还是先有蛋的问题。但可以肯定,上述两个逻辑都成立,都有信奉者,取决于你的创业资金的多少。创业的逻辑是“创业成功了,我就有钱了”。而不是“有钱了,就可以创业了”。有钱了不叫创业,叫投资。如果创业资金越少或者有投资人支持,建议越要做好前期策划。王思聪的试错能力很强,不见得每个人都有这样的爹。

作为营销战士,没有品牌空军支援也要抢占阵地。没有资源也要做销售,不是品牌也要做销量,狭路相逢勇者胜,也许在产品品牌之外建立个人的销售品牌,营销之路也能走向康庄大道,因为背靠树荫下,获得暂时的清凉,却消耗了奋斗的意志。

“王侯将相宁有种乎”,那些大企业,不是天生就是大企业。那些挟品牌之威进入中国的跨国公司,在创业之初也不是品牌,比如170多年前的宝洁,压根就不是品牌。成为品牌,还是在创业60多年之后,拜收音机的出现所赐。现在的很多本土品牌,创业之初也是白手起家。 马云在世纪之交经历了无数次的不解之后,也放出了“以后,他们不会这样看待我的”狠话。

大多数企业的营销,必须遵循创业逻辑。创业营销之于创业逻辑就是:产品好卖了,自然是品牌。品牌是企业领导人对整个商业活动中出现的产品、价格、品牌、传播、营销等综合智慧结晶,是企业综合竞争力的结果展现。

品牌力是老板对经营中的产品、价格、品牌传播营销等整合智慧的结晶

在与企业拜访沟通过程中,经常面对愤怒异常的老板,“你看,我们也做牌子了,也投了七八十万了,销售量不还是没有起来嘛!”这种话很有市场,从而导致很多boss对新生知识消极应对,每每想起
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