合肥市场破20亿之后古井贡再放大招，古20合肥上市锁定次高端

合肥市场破20亿之后古井贡再放大招，古20合肥上市锁定次高端

文丨酒食汇团队

4月18日，以“走进新时代，贡筑百亿梦”为主题的古井贡酒年份原浆战略新品古20合肥上市发布会举行，全国政协委员、原安徽省政协副主席王鹤林，安徽古井贡酒股份有限公司常务副总经理、亳州古井销售公司董事长闫立军，亳州古井销售有限公司总经理助理、市场部总经理张怀贵等领导以及1200多位古井贡酒经销商出席。

安徽桥头堡，古井贡酒超20亿技压群雄

作为安徽省的省会，合肥市场一直是兵家必争之地，政商务活动频繁，消费水平较高也让合肥白酒市场容量巨大。随着消费升级引发的品牌抬升战的加剧，目前100-200元区间正在成为徽酒品牌们新的抢夺战场，各全国化名酒系列酒以及总经销产品也纷纷发力100-200价位段，但古井贡酒在合肥市保持较大的领先优势。

据古井贡酒合肥市场工作人员介绍，2017年合肥地区古井贡酒销售额突破20亿大关。2017年，古井贡酒合肥营销中心加强网点的把控，通过对周边市场进行收编，复制合肥模式派驻合肥人员进行模式推广、精耕细作，市场取得50%-200%的高速增长。而这领先势能有继续扩大的趋势，特别是县级市场的爆发更加猛烈。据了解，2018年春节期间，老三县（肥东、肥西、长丰）销售基本破1.7亿，接近去年全年的销售水平。同时在品牌传播上，合肥市场公交、门头店招、城市大型LED电子屏等资源都被古井贡酒牢牢占据，打出了“中国龙，中国酒”的品牌气势。

上市10年再推战略新品，古20重磅加码次高端

2018年是古井贡酒年份原浆在合肥市场上市十周年，古井贡酒在十周年之际推出了战略新品古20，加码次高端。张怀贵在会议上对古20产品做详细推介，阐述古20的产品特质。

张怀贵表示，古井贡酒连续多年保持双位数增长，百亿目标近在咫尺，连续三年冠名央视春晚，连续四届携手世博会，古井贡酒品牌价值连连攀升，古20是古井贡酒年份原浆家族系列发力次高端的战略产品，共有38°、42°、52°三款产品 。在产品研发过程中，以过程管控为核心，全员参与质量改善，并组织技术人员深入市场最前沿，与消费者零距离接触，聆听消费者的需求和期望，具备三大稀缺价值：

一是小产区、精优选：古20于“古井贡酒酿造遗址公园产区”中的国保明清窖池群小产区酿造，且仅取池底10-20公分处的微生物最为活跃的一小部分。

二是大师工艺、大师智慧：由有30多年酿酒经验的老酿酒工人专门酿造，集结8大国家级评委的集体智慧精心调配。

三是老原酒、限量供应：原酒储藏年限在20年以上，每年定量生产、限量供应，卖完为止，不多生产。

会议中还举行合肥中心2017年度颁奖典礼，分别颁发“促销之星奖”、“市场卫士奖”、“推广之星奖”、“服务之星奖”、“优秀团队奖”等奖项。

古井贡要率先建立次高端领域品牌壁垒？

近年来，白酒消费升级加速，加码次高端成为迎合当下消费趋势和酒业竞争方向的核心议题。特别是在300元价格带，品牌集中度加剧，地产品牌古井贡、口子窖、迎驾贡纷纷布局，全国名酒五粮液、剑南春、洋河以及郎酒、水井坊也在攻城略地。

此次古井贡酒为古20举办如此隆重的上市发布会，是否预示着徽酒品牌要在次高端价格带开始反击，构建属于徽酒的次高端领域品牌壁垒？

有行业专家表示，徽酒向来重视腰部价格带，但是近年来徽酒的产品升级是跟消费升级处于同步状态，而外来名酒品牌面对徽酒渠道壁垒大多选择高价位突破，这在一定程度上会促进消费升级加速。

祥云名烟名酒陶总则表示，次高端产品面对的受众在知识水平、眼界见识等层次上都属于中上水平，都有着自己的主见，不容易被烟酒店主动推销所左右。个人认为在300元价格以内徽酒品牌可以直接靠消费升级的红利来实现产品升级。在300元以上价格带以上，则到了拼品牌、比品质、看服务的综合竞争，而徽酒的本土品牌在品牌知名度、产品品质上不输外来品牌。