华科男：真正的平衡车，敢于直面小米竞争

福布斯中国30位30岁以下创业者、中国机器人大赛一等奖获得者、深圳乐行天下科技有限公司（下简称：乐行天下）联合创始人……

2018年5月5日，在本科毕业10周年的特殊时机，周伟带着新产品回到了母校华中科技大学。

“在学校里要使劲折腾，一无所有的时候什么都不会失去。”面对发布会现场众多学弟妹，周伟如是说。

上榜福布斯

尽管有着超越同龄人的光环加持，周伟却显得谦虚、低调，他告诉支点财经：“对我而言，这10年都是一个学习过程。”

周伟首次进入公众视野是在2007年，时值大三的周伟与华中科技大学机械创新基地的同学组成“若比特团队”，参加中国机器人足球锦标赛，一举夺冠。

除了一“战”成名，这次大赛也让周伟与5名参赛伙伴结下了深厚友谊，开始共同创业。

“中国的城市人口聚集程度为全球之首，但城市人口增长速度远高于交通道路的发展速度。”周伟说。

有车的人大谈停车难，无车的人都喊挤车苦，这似乎是特大型城市的常态。在这样的背景下，2009年左右，两个轮子、电力驱动、具有自我平衡能力的平衡车作为短途代步工具悄悄兴起。

2012年，周伟和伙伴们联合创办了乐行天下，共同开发智能平衡车产品。成立次年，乐行天下完成2000万元的天使轮融资，并发布了首款便携式智能平衡车。

为何取名乐行天下？

“有两层意思，既希望用户借助我们的产品快乐地行走于天地间，也希望我们能把快乐带给所有人。”周伟说。

乐行天下的平衡车采用动态平衡原理，类似于人体自身的平衡系统，根据人的重心来控制行进方向和速度。

2014年，乐行天下先后完成了两轮融资，共计1.3亿元。同样是这一年，其平衡车销售额突破了3亿元。

标签

• 平衡车
• 周伟
• 乐行
• 小米
• 天下

之后的故事大家都知道，2015年周伟入选“福布斯中国30位30岁以下创业者”。

与小米差异化竞争

中国的平衡车市场细分产品众多，主要可分为三大品类：双轮平衡车、独轮平衡车、扭扭车。

从外观来简单区分，两轮平衡车即两端有车轮，中间有连轴的平衡车；独轮平衡车则没有连轴，只有一个车轮；扭扭车，也叫两轮电动滑板，则保持两轮造型，去除了连轴设计。

双轮平衡车、独轮平衡车、扭扭车示意图

2015年前，乐行天下的产品还以双轮平衡车为主。

支点财经注意到，在当前乐行天下的官网上，其双轮平衡车产品已经下架。

乐行天下相关负责人告诉支点财经，目前全球平衡车市场的年需求量为1300万台，双轮平衡车的份额约为百分之十几，不占大头。

“之前官网上的双轮平衡车虽然零星接到订单，但给我们的供应链带来了一些麻烦。”上述负责人说，“但这并不代表，乐行天下以后不做双轮平衡车了。”

全球第一款双轮平衡车赛格威（Segway）诞生于2000年。2015年4月，小米生态链企业——纳恩博（Ninebot）获得小米科技、红杉资本、顺为资本、华山资本A轮联合投资，并成功收购了赛格威，获得诸多专利。

小米也借机成功切入双轮平衡车领域，于当年10月发布了九号平衡车。

事实上，2014年小米就看中了平衡车市场，并找到周伟团队，但双方并没有谈成这笔生意。

在如何应对小米的问题上，乐行天下的选择是不正面冲突。

“单就平衡车品牌而言，小米肯定在国内排第一。但是小米主打双轮平衡车，与我们有差异。”周伟对支点财经说，当前乐行天下位居国内中高端独轮平衡车销售第一。

2017年，乐行天下控股收购了独轮平衡车领域最早的玩家——美国自平衡电动独轮车索罗威尔（Solowheel）。对乐行天下而言，这次收购确实是专利和知识产权方面的有力补充。不仅如此，乐行天下也在积极进军海外市场，目前已搭建起海外团队。

标签

• 平衡车
• 周伟
• 乐行
• 小米
• 天下

值得注意的是，索罗威尔的创始人陈星是位“发明狂魔”，包括独轮平衡车、扭扭车在内，他创造了许多小众、新奇、酷炫的产品。而在此次发布会上，周伟则介绍了一款与陈星合作的新型平衡车的概念机。

“产品还在开发阶段，我们希望能借此打造出平衡车市场的第四大品类。”周伟说。

产品多次迭代

乐行天下的用户群体以年轻人居多。

周伟表示：“80、90后对未来交通工具的要求是：便携、极致紧凑、个性自由。”

为了更贴近消费者需求，乐行天下的产品也进行了反复更迭。

乐行天下最初的产品为双轮平衡车，这类平衡车操作起来简单灵活，但适用场景有所限制。

乐行天下随后开发了独轮平衡车，便携性与灵活性兼具，但相对而言，较难上手，除了发烧爱好者外使用并不日常。

乐行天下又开发出轻便、易学的滑板车，但单腿站立的设计降低了产品舒适性。

在此次发布会上，周伟则向公众展示了乐行天下最新的微电动车产品。

以P2青春版微电动车为例，车身净重16.5kg，可以免折叠进入生活场所。在骑行模式上，既可以纯电动骑行，也可以脚踏骑行，或二者混用的助力模式。纯电模式下，其骑行里程约为23-25km，助力模式约为50-55km。

在定价上，P2青春版的单价为2499元，与市场上一般电动车价格相似。

“P2的安全系数是最大的亮点。”周伟介绍。

在刹车方面，前后双碟刹具有更好的制动性能。与此同时，P2系列电动车配备了体感儿童锁，可通过芯片感应来防止儿童误触油门，并兼具起步助力调节、故障自检等功能。

“通过接入乐行天下APP，可记录骑行速度、里程、能耗等数据，聚乐部模式还可以实现社交功能。”周伟说。

这样一款微电动车的市场有多大？

标签

• 平衡车
• 周伟
• 乐行
• 小米
• 天下

可以参考的数据是，乐行天下第一代微电动车P1面世时，上线4小时51分，销售额突破千万。

周伟告诉支点财经，在国内，骑电动车上下班还有很大的提升空间。

目前，P2系列微电动车已经在线上线下铺开，具体反馈如何，有待市场的进一步检验。

在周伟看来，微电动车是城市公共交通的补充，这不禁让人想起同样是解决城市“最后一公里”问题的共享单车。相较之下，共享单车的骑行成本低、城市覆盖率高，微电动车该如何应对呢？

周伟直言，共享单车解决的是真正的一公里问题，里程再长会累，譬如夏天人们还是不愿意一身汗上班，“不同的是，我们解决的是5公里半径的交通问题”。

市场曾野蛮生长

值得注意的是，平衡车行业也经历了一轮“野蛮生长”。

周伟告诉支点财经：“当前的平衡车市场与2008年左右的智能手机市场相似，山寨工厂多、产能分散、品牌没有立起来。”

数据也能佐证这一论点。

据信息咨询服务提供商智研咨询发布的数据显示：2013-2015年间，我国平衡车产业生产商从数十家增长至万余家，产量则从2011年的3.2万台激增至2015年的1650万台。

玩家多，但能让消费者记住和叫出名字的品牌很少。

行业规模急剧膨胀带来的直接问题是混乱竞争。

为了降低成本，一些厂商采用劣质零部件、二次组装等方式，甚至出现了在平衡车电池里灌水泥沙子替代电芯的极端案例。

不过，好消息也有传来。业内人士介绍，2017年中国的平衡车行业出现产能集中的趋势，“小、散、乱”的现象开始改观。

事实上，乐行天下也走过弯路。

“我们在供应链上曾经出现过差错——用错了电池，结果出现了严重的安全隐患。之后花了大半年时间，去召回这些问题产品。”周伟说。

这次差错带来的损失很大，也让创始团队们更加注重品牌与品质问题。

周伟表示，乐行天下的产品都会花好几年的时间去反复测试、改进。譬如，在零下40度的严寒环境中测试，多种传感器以200次每秒的速度对于数据的实时采集和调整。

“市场培育需要时间，品牌需要被认知，用户慢慢会发现什么是好产品。”周伟对支点财经说。

END

记者丨李章颖 编发丨吴玲

标签

• 平衡车
• 周伟
• 乐行
• 小米
• 天下