元气森林销量下滑

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在过去这个最炎热的夏天,“元气森林销量下滑”成了一种普遍现实。还有一些下滑以“窜货”的形式体现出来。那么今天小编在这里给大家整理一下元气森林销量下滑,我们一起看看吧!

元气森林销量下滑

入局调味品赛道

西安太阳食品曾公告称,分别招募战略投资者和财务投资者,共计募资 9960.65 万元。

不久前,元气森林便作为战略投资方,共出资 5433.08 万元,获得太阳食品 30% 的股权,成为其公司的第二大股东。

这一则消息可以看出,元气森林再次跨界扩张版图,进军调味品行业。

据悉,太阳食品是一家老资历的品牌,其主要赛道扎根于休闲食品和调味料行业,有两大主要品牌——太阳锅巴及阿香婆牛肉酱,这两个品类之下还有近 100 个品种。

不过,从太阳食品近几年的业绩来看,其表现一直在下滑。

从 2018 年开始到 2020 年,公司的营收分别为 1.44 亿元、1.55 亿元和 1.13 亿元,明显营收规模在不断萎缩;同期其净利润分别为 252.67 万、220.33 万和 -139.94 万元,直接由盈转亏,到 2021 年前 8 月份其净利润就已经亏损 322.29 万元。

规模下滑,收益亏损,太阳食品的发展明显已经深陷泥潭,但是元气森林依旧选择了太阳食品。

作为老牌企业,太阳食品必然还是有一些底蕴和基础的,而其身后的调味品赛道则是更为吸引资本的主要原因。

首先调味品的市场增速并不低,在最近两年保持 10% 以上的同比增速,而其中太阳食品主要产品辣酱赛道仅有老干妈一家龙头,市场占比约 20%,其他品牌则很难达到老干妈的水平。所以说,这样是市场格局对于元气森林来说有很大的发展空间。

而此次元气森林的战略投资,战投的最高目的是 " 收购 ",其次目的是 " 反哺自身业务 "。

关于此次投资,元气森林表示,锅巴是休闲食品赛道的重要品类,具有广泛的消费场景和群众基础。牛肉酱属于复合调味品,食用方式多样,延展性强,元气森林很看好这些产品的未来。

不断跨界布局商业版图

其实自从元气森林爆火崛起以来,其商业板块就在不断扩张。

快消是一个宽阔的赛道,其中细分赛道无数。

在 2014 年,元气森林便创建了专门的投资部门 " 挑战者 ",由创始人唐彬森亲自掌舵,在过去一年里,元气森林就投资了 NeverCoffee、观云白酒、碧山啤酒三家公司。

更早之前,其还投资了山鬼鸡汤、田园主义、速食品牌拉面说,母婴品牌戴可思以及零售品牌 Today 便利店、BIGOFFS 折扣店等,加上现在的太阳食品,现如今元气森林的投资版图已经覆盖咖啡、酒水、零食和调味品等诸多赛道。

目前,元气森林 " 挑战者 " 资本的投资标的超过 100 家。可以看出,元气森林的战略布局正慢慢完善。

但是,元气森林作为气泡水发家的品牌,不断的跨界扩张则需要大量的资金支持,这也使得其不断融资。

在融资的路上,其背后站着淡马锡领投,红杉中国、华平资本、龙虎资本领投、黑蚁资本等一众知名头部投资机构。如今元气森林已经完成了七轮融资,估值已经超过 150 亿美元。

有了大资本的支持,元气森林自然有扩张的底气,翻身成为了资本在各界投资,但是在其扩张版图、寻找第二增长曲线的同时,主营业务却面临腹背受敌的处境。

增速下滑,主业面临围剿

元气森林最有名的产品就是气泡水,这款产品如今依旧是其营收的主力军,在 2021 年 73 亿的销售回款中,气泡水就贡献了达 40 亿元。

然而,迅速蹿红的元气森林也让各路资本注意到了这片红海。

作为瓶装水界大佬的农夫山泉率先下手进军气泡水市场,之后可口可乐及百事可乐也表示将对元气森林发起进攻,面对大资本的围剿,元气森林虽然仍是气泡水市场的头企,但依旧受到了影响。

2021 年,元气森林 75 亿的销售目标搁浅,且其增速对比 2020 时也近乎腰斩,在此情况下,唐彬森主动降速,将 2022 年的营收目标定为 100 亿元,同比增速仅为 36.9%。

除此之外,元气森林之前的新产品成绩并不理想。

据媒体透露,由于线下渠道资源有限,元气 " 满分 " 微气泡果汁已于 4 月从线下渠道全面撤回。

进入今年以来,元气森里大力发展 " 外星人、纤茶、有矿 " 这三个产品,目前外星人和纤茶的收入占比并不高,有矿的销售也是高开低走未能打响知名度,不久前元气森林还传出将要推出可乐产品 " 迎击 "" 两可 " 的宣战。

但是纵观其一路跨界来看,无论是投资还是产品,其实都未能有可以支撑起其第二增长线的业务,做到了广撒网,却未能多捞鱼。

当然,也可能是由于布局时间尚短,成效未能显现,但在这段时间内,元气森林的主营业务气泡水却明显可以看出发展速度大不如前。

面临腹背受敌的情况,元气森林还能淡然的把精力放在跨界上,不得不佩服一句心大,毕竟其主产品气泡水并没有技术壁垒,最有噱头的 "0 蔗糖 " 还是极易模仿的,同质化产品逐渐增多,不知其先发优势殆尽后,要如何应对愈加激烈的市场竞争呢?

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