拼多多出海北美能否成功

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“低价策略”能否通赢?

消费者需求疲软导致增长停滞不前,拼多多转战海外无可厚非,更何况还有Shein的成功案例在前。拼多多想要复制Shein在海外的销售盛况,有可能也有需求。

那么,Temu成绩如何?10月18日,也就是Temu上线一个半月左右,其在iPhone应用商店(APP Store)的下载量冲到第一,领先亚马逊、Shein和沃尔玛。有人嘲讽,尊贵的苹果用户也没那么“尊贵”了,在低价面前,Temu还是香。

黄峥对于人类本性就是薅羊毛的判断,全世界通用。但话也别说得太早。在冲到第一之后,Temu的下载量很快回落,逐渐退居亚马逊、Shein、沃尔玛之下。不仅是下载量,拼多多在应用商店的评分也在持续下滑。很显然,收到商品后,习惯了高价高品质服务的美国消费者对于Temu的品质称不上满意。消费者很快用脚投票,在苹果应用商店中给Temu打出低分,致使Temu的评分一度掉到4分以下(如今评分已经上涨到4.6,但国内电商平台和商家控评的能力,懂得都懂)。

对比之下,亚马逊和Shein的评分别为4.9和4.7。注:关于Shein的更多出海讯息,可阅读之前的早科技专栏《出海记|Shein“被迫”减速》据悉,Temu首月战绩也不理想,销售不达预期。根据36氪报道,Temu上线一个多月,日均GMV突破了150万美元,入驻的商家数量近3万个,SKU在30-40万,略低于预期。可见,低价模式虽然有优势,但想靠这一策略就通赢,显然不是一件容易的事情。

激进的拼多多

援用36氪对于Temu内部知情人士消息,Temu的日均GMV目前约为1500万美元,而公司的目标是到今年年底实现3亿美元GMV,这意味着每天至少增加1000万美元的GMV,而Temu明年的GMV目标为30亿美元。

这一目标显然难度重重,这也不难理解为何Temu现在如此激进。

目前Temu正在加紧扩张中,大量招募不同品类的商家入驻,包括服饰、办公用品、工业工具等多个品类,平台想用不收取佣金、物流支持等策略来吸引核心供应商。“在国内消费市场,拼多多已经成为驱动中国制造转型的新引擎。我们希望利用我们在国内市场的成功经验,帮助制造商走出去。”拼多多联合创始人陈磊,在9月启动出海计划时如是说道。同时Temu团队还表示将“帮助超100个品牌和10,000家工厂直接与全球市场接轨”。

话已经放出来了,只是自己招募似乎力度还不够。作为直接对标Shein的跨境电商平台,Temu还在不断挖角Shein的团队。一边高薪引走骨干人才,一边说服Shein的供应商为自己供货。

在此之前,Shein并未对合作的供应商有太多协议约束,但Temu的高调和大量动作,引起了Shein的警惕。据了解,Shein已经禁止核心供应商为别家平台供货。

在消费者层面,Temu的动作更是不少。

背靠不差钱的拼多多,Temu除了利用超高补贴吸引用户,也在当地社交平台进行了海量广告投放,用户可以通过在WhatsApp(约等于国外版微信)和Facebook Messenger这些国外社交软件,来分享产品链接以获得奖励。

事成非一日之功

当然,不管是不是激进,不管目标多难实现,Temu对于年底的增长还是抱有乐观预期。美国通胀带来的消费疲软,消费品普遍涨价,拼多多在美利用低价策略复制Shein的成功,把握很大。

更何况,Temu的崛起正好赶在重要节点——黑五即将来临,平安夜和圣诞也即将来临,往年这个时候都是国内中小商家的重要销售节点。

最近世界杯举办在即,义乌这个全球的小商品市场也走进行业视野。事实上,每逢重要节日义乌都不会缺席,而拼多多在国内积累的海量中小供应商资源,远非义乌这一城一地。

在黑五和双旦大促来临之际,Temu的目标未必不能实现,至少从Temu超大的折扣力度和激进的扩张举措来看,似乎信心很足。

只是,也许Temu还需要看到,不管是美国用户更高的获取成本(据华兴资本9月份的报告表示,在美国获得每个新用户的成本可能高达75美元),还是更高的劳动力成本和更低的人口密度(提供免费送货和免费退货政策,可能会导致物流成本高,从而抵消利润),都使得低价战略很难持续。

拼多多并非国内电商出海北美的第一家,此前TikTok就推出了女性快时尚平台If Yooou,但吸引力有限,在AppMagic前100个购物应用程序列表中,连身影都没有。

Shein的成功并非一朝一夕,成立于2008年,花数年时间建立供应链,使生产周期缩短到七天以下,在疫情期间抓住机遇,天时地利人和造就了Shein如今的成功。

看一看曾经折戟沙场、如今股价不到1美元的前“美版拼多多”wish,如今日子并不好过。Temu想依靠低价策略先干掉亚马逊,再杀Shein,困难太大。北美电商的格局能否被Temu撼动,其又能激起多大浪花,还需要时间来观察。

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