房地产业务员

怎样才能做好房地产销售：

地产是现在国家的支柱产业，地产销售是走在最前沿的地方;地产一般分为2种销售，一手房销售和二手房销售。在一手房销售当中，分为商业和住宅销售。其中还有一个额外的就是策划。在地产当中一个楼盘或者一个商业都离不开策划，策划是地产销售的方向，是地产的定位。没有卖不出去的房子只有定位不准确的房子。当然今天给大家说的是，如果做好一手房的销售，做一手房地产销售，一个500户的楼盘。买的快的楼盘一般3-4个月这个楼盘就售完了，慢的一般来说1年左右。在这个当中如何销售房子比别人多呢?如何做到别人做不了的事情呢?

1.你和其他销售的差异在什么地方?你的优点是什么?缺点是什么?在你同事哪里你可以学到什么?如何学呢?有个方法，学习同事是如何谈单的，录音笔这是一个关键，把你同事的谈客户的内容录音出来回家研究。学习好的地方，尤其是你同事是如何回答一些客户的问题的方式方法。

2.把握客户，地产销售最为关键是如何做到利益驱动，少的是几十万的销售，只有利益才是打动客户的法宝。你和客户的关系只是一个参考点。客户的利益是如何体现出来：竞品的情况，你和竞品的优势缺点，细致的地方的区别是什么?不要让客户来提醒你。要站在客户的角度去看事情 3.客户来源，出去平时接待客户和老带新，在网上比如XX网站等上面都是你开发客户的好去处，开一个号大概需要1千左右的钱，要看你的楼盘上面销售时间来定。

我来吐吐槽做房地产销售工作好做吗?

房地产销售好做吗?做房地产销售工作好吗?这样的问题总有朋友来问我。无论做房地产销售的您是处于什么目的，锻炼自己也好，想挣钱也好，还是相关专业的学生也好，但在选择房地产销售这个岗位之前，一定要先了解了解目前的形式和市场，之后再决定是否要进入房地产销售这个岗位。房地产销售是一个极具有挑战性的工作，每天接触的人，每天说出的话，每天观察客户的每一个细节，无论您是处于什么目的，这些是一定可以得到锻炼的，尤其是对于刚毕业的大学生，对个人成长，能力的提升都有益。

那么房地产销售好做吗?在回答这个问题前，先来说几点建议：

第一：亲和力：是顾客信任你的第一步，顾客愿意与你打交道，有问题也愿意来问你。

第二：公司组织的相关培训一定要认真听认真做笔记，如果连自己的产品特点都不了解，又如何去让顾客相信你呢?自己要很专业，房地产相关的新闻大事件等等都要随时关注，(这里推荐一个房地产最据影响力的微信公众号之一：中国房地产报)，同时必须了解和掌握建筑结构、建筑材料、户型、采光、楼宇的建筑风格和与众不同之处等。

第三：换位思考：从顾客的角度和需求出发，解决顾客最关心最担心的问题，把顾客当作自己的亲人一样去对待，一个让人信任的销售才是一个好销售。

第四：顾客人脉资源再利用：建立一个属于自己的顾客圈，达到口碑效应，让顾客给我们介绍顾客，以上几上做的好才会达到这点。

第五：学会感恩：一个不懂感恩的人，暂时性的业绩好但走不远。说了这么多，让我回到最终的问题：房地产销售好做吗?实际没有好做不好做这一说，只要我们坚定目标，认定我要做的事情，就一定会成功!

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