董明珠做销售: 90年代我就能挣十几万, 销冠秒杀客户的套路

导语：销售只讲能力不分年龄。

大家好，老销今天又和大家见面了，今天的分享是董明珠的销售，细细品读，收获满满。

36岁的董明珠

董明珠1990年，辞去以前的工作，孤身一人来到珠海，并且加入格力的前身海利空调器厂，成为了一名业务销售员，那一年，董明珠36岁。当时业务员的工资大概200块钱左右，但是销售是提成的，所以当时那些后勤人员，一年大概也就是三四千块钱，但是我当年就可以拿十几万。

后来董明珠的个人销售额上蹿至3650万元，创造了当时的销售神话，成为了销售中人人崇拜的人物，然而在面对别人请教她对销售的感悟是，董明珠并没有说什么惊天的秘诀，而是说了三个平淡的关键词。

董明珠：做销售有三点特别重要，实际上一个你还是要真诚，第二个我觉得还是要勤奋，第三个要去思考。关键词：真诚，勤奋，思考。

听了这话，可能很多人要失望了，这又是在说鸡汤，好了且慢，细细听老销给你讲解，董明珠其实说的很对，但是只是说了战略上的东西，拿具体的战术如何表示呢？

用心对待客户

真诚：初次拜访的客户的时候，别上来就谈业务，简单的说几分钟，然后就说些别的，这是模糊销售（很多人不会这招，我这招做的很棒，不会的必须好好地去学习），是对客户的一种尊重，也容易让客户喜欢上自己；另外不要想着欺骗对方，客户早已经被各种销售打磨的曾光瓦亮，尤其是在报价的时候；第三再不损失公司利益额情况下，尽最大化给客户提供增值服务，比如什么优惠政策，什么购物券等等。

勤奋：主动去拜访客户，去等待客户，去帮助客户，一定要数量级的去拜访，对于客户的需求多准备几套方案或者解决办法，说白了就是把客户当做自己老板；勤奋的时候一定要注意个细节，就是我们每次去主动拜访客户的时候，别空手去，带点小东西，具体的话术就是，家乡特产。但是每次带对客户又不好，这个怎么解决呢？建议大家思考，想不出来可以请教我。

思考

思考：深层的挖掘客户的痛点和兴奋点，痛点就要超出预期的帮他解决，兴奋点就得想办法让对方觉得你们是同路人，具体就是客户喜欢什么，你也得喜欢什么，并且比他更喜欢而且深度更高，这样共同话语就更多了。另外除了客户自身的，客户家人的也很重要，如果能够帮互助客户家人做些事情，打动客户家人，他们的一句话比你说千万句都管用，所以很多时候从客户家人入手，效果更快更有效。