什么是房地产销售市场细分

房地产销售市场细分

“所谓市场细分，是指按照消费需求的差异性把某一产品的整体市场划分为不同的子市场过程”。

现代社会，消费者的需求因经济的飞速发展以及收入的大幅提高已经日趋多样化;企业因财力、物力、人力的条件限制，提供的产品的多元及差异化，导致了目标市场(客户)概念的产生。

房地产企业不同于其他的企业，在营销学中。市场细分是可以用地理环境、经济文化、商品用途、购买行为等做为主要变数然后再做细分目录，而房地产的营销销售行为中采用的最多的，经常用到的就是购买行为：

下面给大家介绍下购买行为的一搬细分目录：

1、购买着眼点便宜、方便、新颖、时髦、炫耀、追随

2、购买频率(经常购买)投资、(偶尔购买)刚需

3、新老客户无房、曾有房(换房)、初次购房、潜在购房

4、偏爱程度十分偏爱、比较偏爱、转变偏爱、没有偏爱

5、了解阶段不了解、正听说、有兴趣、希望要、准备买

6、敏感因素质量、价格、服务、广告、促销方式、包装

以上提出的细分目录，及所含变数，是一些常用的标准，这并不意味着多有的细分最多只止于以上变数。

所以营销必须及时的分析销售态势的基础上结合本公司及产品的条件，选择一个或者多个做出针对性策略，选择一个或多个销售目标市场，才能适合市场机会的前提，从而使市场营销资源有效地运用在市场机会上。

总结陈词：

任何一个房地产企业无法满足整个市场的需要，因此，营销策略在选择产品目标市场时，有针对性的满足某一阶层的特定需要，才是成功销售的关键。

所有的知识和技巧都是相通的，销售市场细分是营销的关键、销售市场细分亦是销售中的关键的关键。

最后，营销过程中，不管你是营销总监也好，营销经理也好，还是销售顾问也好，必须研究竞争者的定位和自身的最佳定位。“我是一个销售，所以我只有通过销售市场细分，才能使我更好的对客户传达并使客户认识到我司产品和其他竞争产品的差异。这不是促进销售和成交，而是告诉客户，你是销售市场细分后的某一类，我的产品是这一类，最合适你的只有我司的产品。“
 

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